（本网讯）东菱公司面对贸易业务量急剧萎缩，经营品种相对单一；费用大于毛利；资金、管理成本高等发展困境，转变现有经营方式，以“改、转、突、学、控”为抓手，经过不断尝试探索，初步找到了一条适合该公司贸易特点的发展道路。
该公司一方面从宏观政策、行业、产业特点分析入手，挖掘新领域、拓展新品种，密切关注市场动态，主要品种经营坚持快进快出的方针，防止错失行情反转的机会；另一方面以调整部门设置，优化考核制度，防控风险为着力点，学习先进企业好的经验和方法，不断增强自身内力，突破贸易发展瓶颈。经过多方面的改变和提升，该公司贸易业务无论从规模、融资渠道、品种，还是激励措施、专业人才引进和风险控制上，均较以前有了更大的进步，转型、突破取得实质性进展，随着化工、铁矿、钢坯贸易量稳步上升，已逐步朝一个以大宗产品销售为主的综合性贸易型公司转变。
改革现有经营管理框架，优化考核，提升信心。该公司贸易经营部门按照“双向选择”思路，实行“公司定部门经理，经理、员工双向选聘”机制，推动贸易机构优化，对现有五个贸易部门的钢材经营业务和人员力量进行重新整合，按市场和业务经营要求设置了风控、有色、贸易一部等9个部门，并在征求各部门意见的基础上，优化考核制度，使员工信心增强，工作更有劲头。
保持传统经营贸易优势，转变现有经营模式。该公司根据市场情况，保持传统钢材经营规模，通过对市场细分、客户分类，形成建材、优特钢、钢坯等几块稳定业务。按转型、突破总体思路，进一步调整、优化经营品种结构，并在钢坯、铁矿等品种开发、销售上迈出实质性步伐。铁矿业务从资源渠道到客户开发等，与以往相比均有较大改变，从1家扩展到多家，铁矿品种采购与销售渠道开发初见成效，前5个月共销售铁矿40余万吨，并逐步建立和培育能与公司建立长期合作关系的销售渠道。在采购渠道上，已建立初步完善的铁矿供应网络，为下一步行情平稳之后正常贸易的开展做好了铺垫。与此同时，在钢材业务举步维艰的情况下，尝试开拓新的经营业务，在对业务与产业结构综合深入分析的基础上，利用嘉兴本地化工业务点多、面广等特点，立足本土市场开展化工业务，以开发pta业务为切入点，以嘉兴地区化工企业作为目标市场，发展化工原料进口和内贸业务，并与中石化、桐昆等单位开展合作。5月份以来，该公司先后引进两个专业人才，组建了两个经营团队专门从事化工产品业务，经过不懈努力，上下游购销渠道已初步理顺，采购和销售顺畅，基本做到了拿得到、销得出，pta、乙二醇月经营量达超万吨，甲醇等业务已起步，品种也已落实资源及下家，化工业务围绕本区域市场的开拓工作进入稳步发展阶段，为公司转型奠定了基础。
突破贸易传统融资渠道，首次实现境外融资。该公司利用境内外两个市场优势，稳定地开展境外融资业务，解决了资金不够、成本过高的问题。今年，通过香港、新加坡等地平台，加大境外融资力度，在经营铁矿等进口贸易过程中结合开展融资业务，境外融资取得突破，不仅较好实现了融资，大大节约了财务成本，解决了长期困扰公司的资金问题，而且通过融资业务使公司有机会进入国际市场，接触和了解利息差、汇率差这些工具给贸易带来的变化，尤其是观念上的转变，学会运用衍生工具把控进出口业务发展过程中的风险，扩大转口贸易额，通过调整外贸业务结构增强自身发展后劲。
以先进贸易企业为标杆，学习管理理念、经营模式。在传统钢铁贸易经营上，该公司实行“拿来主义”，通过供应链解构，确定重点客户，从矿到材提供一条龙服务，并选择天津、福建等地的重点销售客户作为供应链集成服务的试点单位。
在严峻经营形势面前，不遗余力抓好风险控制。对中、小客户坚持款到发货原则，对几个重点大客户的应收款项，在可控、可监管下平稳运行，没有出现大额资金风险。此外，为防范价格风险，还同步开展期货套保业务，规避市场经营风险。
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