编者：２００６年已过去了三分之一的时间，对公司贸易来说，也经历了三分之一时段的市场、渠道、政策、风险等诸要素的考验与影响，贸易担负着公司发展和自身做大、做强的双重任务，需全体东菱人的共同努力，通力合作，正视贸易前进中面临的困难与形势。为打造新型贸易团队，提高驾驭市场竞争的能力，本网记者就有关问题向分管公司贸易的王宇副总经理作了采访。
记：王总，您好，首先感谢您在百忙之中能接受我的采访，贸易在公司经营中占有相当重要的地位，今年公司对贸易又提出了许多新的要求，我想问一下王总，今年，贸易的总体经营思路是什么，公司今年给贸易下达的任务指标是多少？
王：贸易一直担负着“规模、效益”的发展重任。今年，公司贸易在保持规模的情况下，将贯彻落实“围绕利润来做规模，做规模追求效益”的总体经营思路。公司今年给贸易下达的任务指标是８．４亿，利润指标是５２０万，可以说，任务重，压力大，需要贸易各部门人员密切配合，努力完成好今年的经营指标。
记：今年我们在资源渠道开拓、建设等方面较往年有哪些新的变化？经营品种方面又有哪些新的突破？
王：资源渠道开拓、建设方面在保持原有渠道基础上，从公司长远发展角度考虑，走精品之路，把主要精力、重点放在优特钢上，同时新开发硬线系列、焊线系列，易切削钢等品种，经过一年多的销售摸底，今年已有所突破，产生了效益，同时原有建筑用钢的销售重点转向以市场为主，靠与市场贴近的价格优势，占领市场，从而大大加快资金的使用效率，既占领市场又加快了资金的周转。
记：今年，钢材、有色金属等行情与去年相比有哪些变化，目前，公司第一季度贸易销售情况怎样？
王：今年一季度钢材价格总体呈平稳状态，从３月底开始，随着社会需求的拉动，价格有所上涨，给各贸易部门带来商机，各贸易部门也紧紧抓住有利机遇，扩大销售，使一季度销售比去年同期有所增加；有色金属在原料经营方面有新的突破，取得了良好的效益。贸易第一季度已完成销售３．９８亿，钢材销量３７１８４吨，有色金属１０９７５吨，完成计划指标数的２０８％。
记：在抓好经营工作的同时，在提高贸易风险意识，加强贸易控制力度上，今年有一些什么新的举措和安排？
王：资金风险的控制意识上，我们贸易还存在一些薄弱环节，由于操作不规范，已造成了一定的经济损失。因此，今后的工作重点要严控资金风险，强化风险控制的手段与能力，同时建立起与之相配套的管理举措，加强财务对整个业务流程的审核、监督、控制，使整个经营工作思路围绕规范化、制度化要求发展，确保资金运作的安全。今年，公司对贸易新的考核方案已实施，在业务队伍中已发挥了明显的作用，资金的周转效率较以前相比明显加快，基本上达到一个月周转一次，资金成本意识在业务队伍中明显增强。
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